Comercio Internacional
El nacimiento de un nuevo orden mundial exige una nueva mentalidad: internacionalizar la mente, la clave imprescindible para adaptarse y triunfar.
Tradicionalmente, ser internacional ha consistido en saber más idiomas, vender fuera un producto, a cada vez más mercados y visitar cada vez más países. Y eso parecía ser suficiente para demostrar una capacidad internacional.
Sin embargo, y sin desmerecer el trabajo comercial, estas acciones no son suficientes para considerarse internacional, puesto que estos perfiles dominan los gestos de otra cultura solo con el fin de vender mejor, pero sin llegar a profundizar en ella ni a reestructurar su mente para ampliar su mentalidad a otras realidades. Es en definitiva cortesía de cara a la venta, pero en el fondo, no una mentalidad internacional.
La exportación suele considerarse como un anexo al departamento comercial nacional, entendiéndose como una tarea exclusiva del departamento de exportación, cuando en realidad este tipo de comercio exige un cambio de mentalidad de toda la empresa. Desde el departamento de compras, operaciones o almacén, es necesario fomentar la comprensión del exterior, porque de nada sirve que el o la comercial abra nuevos mercados si se desconoce la importancia de un etiquetado, o si en destino existe o no flexibilidad en los márgenes de entrega pactados.
En otra vertiente, existen organizaciones que se presentan como multiculturales o interculturales, aunque en la práctica todo se rija por la cultura de quien manda, valorando a sus compañeros de otras nacionalidades solo por el idioma o las cifras que aportan, sin abrir espacio real a la sinergia que esa diversidad podría ofrecer y sin crear formas empresariales genuinas.
Hasta ahora, en un mundo dominado totalmente por Occidente, estos matices han pasado inadvertidos porque las cifras cuadraban, pero tras los recientes movimientos geopolíticos se requiere entrenar nuevas habilidades desde un nivel más profundo.
En esta sección investigaremos mercados y culturas, veremos oportunidades internacionales y analizaremos los datos de comercio mundial a la vez que desarrollaremos cómo internacionalizar la mente para que la actividad comercial y empresarial viva alineada con una verdadera cultura internacional."
